O que funciona no criativo, e como replicar.
Olhamos os criativos que rodaram nos últimos 30 dias no Meta e separamos os 5 que mais venderam. Para cada um, o vídeo toca aqui na página, com a leitura de como ele foi montado e por que converte. No fim, um molde de roteiro do Scarpin Elena Preto com variações, pronto para a produção de novos vídeos.
O padrão que se repete nos vídeos que vendem
Antes dos exemplos, a ficha técnica do que os campeões têm em comum. É isso que todo criativo novo deve respeitar.
Todos são vídeo (720x1280, ideal 1080x1920), formato vertical dos vídeos do Instagram. Imagem estática quase não aparece entre os melhores.
A faixa que funciona fica perto de 30 a 45s. Vídeo curto demais, de 11s, teve o pior desempenho de clique. Dá tempo de mostrar uso, detalhe e oferta.
Os primeiros segundos mostram o calçado sendo usado, andando, em ambiente real (loja, rua, luz natural), não em estúdio frio.
O couro, o solado, o laço, a marca na palmilha, tudo bem de perto. É a prova visual do alto padrão e do trabalho artesanal que justifica o preço.
Foco num modelo com nome próprio (Elena, Ferradura, Jessica). A vitrine genérica de várias cores teve 0,48% de clique e zero venda.
Fecha com logo Hackamore, promessa de entrega em 48h no RJ, lojas físicas e botão Comprar agora. Nos de oferta, o cupom em destaque.
Os 5 vídeos que mais funcionaram
Em ordem de desempenho. Toque em cada vídeo e leia, ao lado, a montagem e o porquê.
Scarpin Elena Preto
Áudio
Narração em locução feminina, com música de fundo. Conta a história do modelo (o scarpin de tira atrás virou ícone com Coco Chanel nos anos 50), fala do design e da confecção manual e o posiciona na coleção Origens, Outono/Inverno 2026. Fecha com a frase "Garanta já o seu. Fale com os nossos vendedores e receba atendimento personalizado."
Como foi montado
- Abre no pé, andando na loja. O scarpin em movimento nos primeiros segundos, com a produção (calça preta), em ambiente real.
- O par deitado no chão de madeira. Em detalhe, girando, destacando o salto bloco dourado.
- Na mão, o acabamento visto de perto. O laço com pérola e o salto.
- Tela final da marca. Logo, "Receba em até 48h", compra pelo site ou lojas, enviamos para todo o Brasil.
Por que funciona
- Mostra o produto no pé logo de cara, o que prende quem tem interesse em calçado.
- O detalhe do acabamento (laço, pérola, salto bloco) vende a sensação de produto de alto padrão sem precisar falar de preço.
- Sem desconto, foco em desejo e qualidade, por isso o melhor retorno de todos.
- Tela final com promessa de entrega tira a objeção de prazo na hora da decisão.
Mocassim Itália Mel
Áudio
Somente música, sem narração. A mensagem fica toda na imagem e nos textos na tela, deixando o produto falar sozinho.
Como foi montado
- Abre no pé, andando na rua. Luz natural e calçada, um ambiente diferente da loja.
- Na mão, o par de mocassim. A fivela de metal dourada em destaque.
- O solado visto de perto. Mostra a sola e o acabamento.
- O couro camurça bem de perto e a tela final de entrega em 48h.
Por que funciona
- Ambiente externo e luz natural variam o cenário e dão um ar mais sofisticado, de revista.
- A fivela de metal e a camurça, bem de perto, comunicam o alto padrão de imediato.
- O texto do dia a dia ("do escritório ao jantar") conecta o produto a ocasiões do dia.
Sandália Ferradura
Áudio
Narração em primeira pessoa, no estilo apresentadora, com música. Fala espontânea e entusiasmada: destaca o feito à mão em 100% couro, o salto bloco para passar o dia sem perder elegância e o significado da ferradura (sorte e proteção). Chama a sandália de campeã de vendas e reforça "a bossa carioca é a nossa inspiração".
Como foi montado
- Apresentadora na loja fala com a câmera segurando a sandália. Abertura humana e próxima.
- Corte para o pé, andando com bolsa. Mostra a sandália em uso real.
- Volta para a mão mostrando o modelo e a cor de perto.
- Mostra variação de cor e fecha com a tela de entrega em 48h.
Por que funciona
- O formato com apresentadora humaniza e dá espaço para explicar o benefício (conforto, salto 3,5cm, feito à mão).
- Mostrar cores amplia o "tem a minha".
- Pessoa falando gera conexão e confiança, bom para produto versátil do dia a dia.
Mocassim Jessica Cognac
Áudio
Narração em locução, com música. Descreve o benefício: "feito para te acompanhar nos diferentes momentos do seu dia a dia com elegância", fala do solado tratorado, do conforto e leveza e do acabamento impecável que só a confecção manual em 100% couro oferece. Fecha convidando a conhecer a variedade de bolsas e calçados.
Como foi montado
- Abre no pé, com vestido verde, andando na loja.
- O par deitado e produzido sobre o tapete.
- A palmilha com a marca Hackamore, bem de perto, e o solado.
- Na mão, o acabamento de perto e a tela final com os endereços das lojas.
Por que funciona
- Muita prova de acabamento (marca na palmilha, solado, costura) foi o que puxou a maior taxa de clique da conta.
- A produção caprichada valoriza o produto e segura a atenção.
- Serve de referência de como filmar o detalhe quando o objetivo é engajar.
Outlet 10%
Áudio
Narração de oferta, com música. "O Outlet mais desejado da Hackamore está no ar, com preços irresistíveis. Garanta mais 10% exclusivo aplicando o cupom OUTLET10 no carrinho. Fale com os nossos vendedores." Tom de urgência e promoção.
Como foi montado
- Abre no pé com uma sandália, em ambiente real.
- Sequência rápida de modelos em promoção (bota, sapatilha, salto), mostrando variedade.
- Tela de oferta em bordô com grade de produtos e o cupom OUTLET10 em destaque.
- Tela final com endereços das lojas.
Por que funciona
- Mostrar vários modelos transmite "tem do meu gosto e do meu tamanho".
- Cupom nomeado em destaque com urgência facilita a ação.
- Vídeo curto e direto (27s) combina com o objetivo de oferta.
Molde de roteiro: Scarpin Elena Preto
Partindo da fórmula que mais funcionou, este é o roteiro base para um novo vídeo do mesmo produto. Vertical 9:16, entre 30 e 45 segundos, música e textos na tela, tela final padrão.
Variações do mesmo produto para testar
Mesmo scarpin, ganchos e ângulos diferentes. A ideia é produzir várias versões e deixar a conta encontrar a vencedora, sem trocar de produto a cada teste.
Elegância atemporal
É o roteiro base acima. Foco em beleza e qualidade, sem falar de preço. Ambiente real, detalhe do acabamento. O ângulo de maior retorno.
Salto que parece rasteira
Gancho no conforto e versatilidade. Mostrar a pessoa em pé o dia todo, subindo escada, andando muito. Fala do salto bloco e da palmilha.
Por que dura anos
Vídeo de prova e detalhe, no estilo do Jessica. O couro, a costura, a montagem e a marca na palmilha, tudo bem de perto. Justifica o investimento.
3 produções, 1 scarpin
Mostra o scarpin com três produções (trabalho, jantar, festa). Apela para a versatilidade e o custo por uso, bom para quem está em dúvida.
Testei o mais vendido
Formato com apresentadora, no estilo da Ferradura. Pessoa veste, dá opinião sobre conforto e caimento, mostra na mão. Humaniza e gera confiança.
Quando houver ação
Versão de oferta, no estilo do Outlet. Mantém a abertura no pé, mas fecha com a tela de cupom em destaque e urgência. Usar só quando houver promoção de verdade.
Checklist de produção
Antes de publicar qualquer criativo novo, confira:
